签约超级新星谷爱凌，安踏的冬奥营销新起点
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文|陈曾义
体育大生意记者
在刚刚落下帷幕的2020洛桑冬季青年奥运会上斩获2金1银，谷爱凌这位华裔天才美少女首次代表中国出征奥运便表现惊艳。比赛期间面对国际奥委会官方采访时流畅的中英文自由切换更是令人印象深刻，吸粉无数。出色的竞技成绩+出众的形象气质，完全有理由相信假以时日谷爱凌将会成为中国新一代运动偶像领军人物，在2022年北京冬奥会上大放异彩。
谷爱凌夺得自由式滑雪女子U型池场地技巧冠军
正因为如此，仅半年的时间里这位极具潜力的明日之星便签下众多赞助代言合同，展现了超强商业价值潜力，其中便包括安踏。在出征洛桑冬青奥之际，安踏官方宣布正式与中国自由式滑雪运动员谷爱凌签约。以谷爱凌这位北京冬奥中国雪上项目最大夺金点为切入口，安踏在集齐国际奥委会供应商、北京冬奥组委官方合作伙伴、中国奥委会官方合作伙伴等众多权益于一身之后，对2022北京冬奥会营销布局进一步深化。
天才美少女惊艳亮相洛桑，安踏签约中国新一代运动偶像
品牌争先追捧的背后，这位年仅17岁的女孩几乎具备了成为偶像明星的所有潜质——出生于美国的精英家庭，父母都是美国名牌大学毕业生，3岁学习滑雪，16岁已经获得60多块奖牌，包括2019自由式滑雪世界杯意大利站坡面障碍项目冠军，去年还一度登顶国际雪联总积分榜。
除了极具潜力的运动天赋，谷爱凌身材高挑、外形甜美、性格阳光、青春靓丽，加上学习成绩优异、兴趣爱好广泛且会一口地道的“北京腔”普通话，让大众对这位的华裔少女更一步增加好感，社会影响力不断提升。安踏也是经过激烈的竞争才将谷爱凌收入麾下。首次代表中国参加冬青奥，谷爱凌获得了自由式滑雪女子U型池场地技巧、自由式滑雪女子大跳台两枚金牌以及自由式滑雪坡面障碍技巧的一枚银牌。作为00后中的优秀代表，谷爱凌等中国健儿在青奥赛场不仅展示了超越身心极限、激发潜能、挑战自我的运动精神，更用成绩和汗水诠释了全新的中国范儿。
谷爱凌获得自由式滑雪女子大跳台金牌
除了谷爱凌，本届冬青奥会中国代表团的杨滨瑜、张馨月、王瑀晨、张添翼、于家聪、薛智力文等一众中国冰雪潜力新星也发挥出色，安踏打造了“耀冻吧少年”营销主题，助力他们在冰雪赛场上青春绽放。当然，这帮年轻小将也不负众望，除了谷爱凌拿下的好成绩，其他中国选手在本届冬青奥会的表现同样可圈可点。杨滨瑜在速度滑冰女子集体出发项目中为中国代表团摘得本届冬青奥首金，同时有一枚女子1500米铜牌入账。男子500米比赛，薛智文勇夺一铜。
以此次冬青奥为契机，安踏在营销手法上也不断创新和深化，持续加强与年轻人的沟通交流，助力品牌年轻化。据了解，此次除了常规渠道，在抖音、B站等年轻群体大量聚集的平台上，安踏以年轻人喜闻乐见、轻松幽默的表达方式，取得良好的传播效果。
一条B站视频以中文绕口令作为主题，谷爱凌中美混血的国际范形象和流利的中文形成强烈反差，让网友大赞“厉害了”、“爱了爱了”，另一条视频则在谷爱凌夺得自由式滑雪女子U型池场地技巧冠军后迅速推出，用二次元的表达方式展现她穿上安踏龙服，秀出冠军中国范的精神面貌和过程。在抖音上，安踏体育的官方抖音号则记录了从赛场上到赛场外的诸多细节，全面展现这位天才少女的人格魅力。
当然洛桑只是一次预热，对于安踏的冰雪运动营销而言即将到来的2022北京冬奥会才是重头戏。随着冰雪运动在中国逐渐升温，冰雪装备市场有望迎来爆发期，安踏的提前布局无疑是在给北京冬奥做准备。谷爱凌将成为2022北京冬奥中国队雪上最大夺金点和中国冰雪运动最具人气的偶像之一，必然成为长期关注的焦点。安踏签约这样一位具有国际化气息的运动员，成为其冬奥营销的重要一环。
长期与奥运捆绑，五套冠军龙服见证安踏奥运营销史
众所周知，奥运会是全球最高端的体育盛会和参赛人数最多的体育赛事，在全球范围内的影响力巨大。作为金字塔最顶端的营销资源，奥运会往往是全球商家的必争之地。作为中国体育运动品牌当之无愧的龙头，志在成为全球性体育用品集团的安踏一直将这一顶级营销资源牢牢握在手中。
2009年安踏成为中国奥委会合作伙伴
安踏从2009年开始成为中国奥委会合作伙伴，至今已经携手中国奥运代表团历经2010年温哥华冬奥会、2012年伦敦奥运会、2014年索契冬奥会、2016年里约奥运会和2018年平昌冬奥会等一系列国际顶级大赛。安踏的logo与国旗一同出现在奥运领奖台上，已经成为亿万观众习惯性看到的一幕。对于服装品牌而言，奥运营销的高光时刻莫过于运动员在赛场上升国旗、奏国歌。因此安踏奥运营销的核心便是中国运动健儿登台领奖时身披的冠军龙服。
要知道，奥运会是展示大国形象的重要窗口，中国奥运健儿在世界舞台的每一次亮相都事关国民的精神面貌和形象气质。从2009年开始，安踏以历届奥运大赛为契机，先后推出了5套冠军龙服。冠军龙服至今已经数百次登上了奥运最高领奖台，这堪称是安踏的门面产品。
作为象征中国体育最高荣耀的服饰，安踏为设计冠军龙服倾注了不少心血，从2010年温哥华冬奥会的“中国结”、2012年伦敦奥运会引入了龙的概念、2014年索契冬奥会的织锦技术、2016年里约奥运会的3D立体剪裁和“光影龙”造型，以及2018年平昌冬奥会的将传统的“龙”造型与“冬”字相结合的“白色火焰”，可以说每一代冠军龙服，都代表了当时安踏最顶级的产品品质和设计理念。
平昌冬奥会开幕式上的中国奥运代表团
安踏一直以工匠精神推动产品品质创新升级，冠军龙服的迭代升级从某种角度也体现了安踏产品和营销策略的提升，借助一套冠军龙服，安踏在奥运效应的带动下，实现品牌飞跃性攀升。
为了充分挖掘这一宝贵营销资源的价值，历届奥运会安踏都会进行全方位、立体化的营销传播，其中包括请张继科、武大靖、赵帅等明星运动员讲述自身领奖服故事，将安踏对于运动的创新科技和设计理念通过明星传递给大众。
官方身份+顶级明星，安踏全方位布局北京冬奥营销
放眼未来，安踏的奥运营销布局仍在不断深化，其中最重要的便是2022北京冬奥会和冬残奥会。2008年，奥运会历史性降临中华大地，但遗憾的是当时中国品牌失去了在本土赞助奥运会千载难逢的良机。2022年北京冬奥会作为2008年以来中国举办的最重要国际大赛，民族体育运动品牌龙头安踏没有让遗憾再次上演。
根据安踏与北京冬奥组委达成的最新合作，从2017年1月1日一直到2024年12月31日，安踏将继续牵手中国奥运会，这份长达7年半的协议横跨两个奥运周期（2017-2024年），涵盖平昌2018、东京2020、北京2022、2024年奥运会和残奥会等国际奥委会、国际残奥委会管辖下的多项重大国际赛事。安踏同时成为2022北京冬奥会和冬残奥会体育服装合作伙伴，实现官方身份冬奥全覆盖。
为了进一步确保2022主场作战营销效果最大化，避免给竞品留下伏击营销的机会。安踏还做了两件事，一是从2009年与中国奥委会合作开始，先后签约了体操、举重、跆拳道和国家短道速滑队、国家速度滑冰队、国家花样滑冰队在内的绝大多数冬季运动队。二是安踏在2019年10月正式成为国际奥委会官方体育服装供应商，成为第一个与国际奥委会合作的中国体育品牌。
此外，安踏同时启动顶级明星战略，不仅签约谷爱凌等中国最具潜力的冰雪运动明星，还与加拿大自由式滑雪国家队等金牌团队达成合作。
安踏签约加拿大自由式滑雪国家队
集齐国际奥委会供应商、北京冬奥组委官方合作伙伴、中国奥委会官方合作伙伴等众多权益于一身，同时签约谷爱凌等中国最具潜力的冰雪运动明星，安踏可谓最大程度上对2022北京冬奥会进行了精细化布局。在携手冬奥组委成立冬奥保障办公室、携手北服成立北京冬奥会制服装备实验室之后，安踏不断联合社会各界力量，以即将到来的东京奥运会为试金石，为将北京冬奥打造成安踏的体育营销盛会全方位布局。
安踏打造的以谷爱凌为核心的冰雪运动明星矩阵
数据显示，到2022年我国国内冰雪装备器材市场规模将增长至1500亿元，极具增长潜力。在“3亿人上冰雪”的政策趋势下，冰雪运动装备必将迎来爆发，可以预见的是，安踏针对冬奥会精心布局抢占顶级资源的营销策略，将转化成安踏集团实现千亿流水目标的重要增长点。
注：本文所用图片来自网络
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